Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.
Fred M RenothPublished on: 05/09/2026
Nicht jede Zielgruppe will heute dasselbe: drei Kaufinteresse-Muster erklären, warum dieselbe Vertriebsansprache so unterschiedlich wirkt.
WertstromVertriebSBSZielgruppen
Fred M Renoth
IKIGAI im Vertrieb - Positionierung vor Leads.
Fred M RenothPublished on: 31/08/2026
Mehr Leads lösen selten ein Auftragsproblem. IKIGAI im Vertrieb zeigt, wie Unternehmer ihre Positionierung klären und aus weniger Leads mehr Aufträge gewinnen.
WertstromVertriebSBSBuch#1
Anfragen priorisieren nach wirtschaftlichem Wert.
Fred M RenothPublished on: 30/08/2026
Ein Gebäudetechnik-Betrieb behandelte jede Anfrage gleich, bis eine neue Regel nach Wert statt Eingangsdatum priorisierte. Ohne neue Software, ohne Personal.
WertstromVertriebSBSBuch#1
Vertrieb denkt jetzt in Wirkung. Nicht in Aufgaben.
Fred M RenothPublished on: 29/08/2026
KI zwingt Unternehmen, Vertrieb über Ziele statt Aufgaben zu steuern. Wertstromdenken macht dabei den echten Engpass sichtbar.
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