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Swiss Business system blog
Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.
Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern. ...more
Claudia ,Kundenbindung Neukundengewinnung &SBS
September 08, 2026•12 min read
Daten hat jeder. Anlass hat kaum jemand.
Firmendaten zeigen, wer ein Unternehmen ist. Kontaktsignale zeigen, wann der richtige Moment für ein Gespräch ist – und warum das den Unterschied macht. ...more
Claudia ,Wertstrom Vertrieb &SBS
August 23, 2026•12 min read
Der ideale Kunde entsteht aus drei Ebenen
Viele Leads, wenig Abschlüsse? Der ideale Kunde entsteht erst, wenn Firma, Mensch und Zeitpunkt zusammenfallen. Ein Blick hinter das Vertriebsproblem. ...more
Claudia ,Wertstrom Vertrieb &SBS
August 10, 2026•12 min read
Automatische Qualifizierung vor Ankontakten
Mehr Anfragen, gleicher Umsatz? Wie automatisierte Leadgenerierung durch Marktmuster und aktuelle Signale echten Wert statt nur Kontakte liefert. ...more
John ,Claudia Wertstrom &Vertrieb
August 08, 2026•12 min read
Sechzig Anfragen, drei passende Aufträge
Sechzig Anfragen im Monat, drei passende Aufträge: Warum IT-Systemhäuser ihr ideales Kundenprofil schärfen sollten, statt jede Anfrage gleich zu behandeln. ...more
Claudia ,Wertstrom
July 14, 2026•12 min read
Der zweite Anruf kam zu spät
In der Zeitarbeit zählt selten der zweite Anruf. Wie Personaldienstleister Kundenbedarf erkennen, bevor die Ausschreibung überhaupt verschickt wird. ...more
Claudia ,Neukundengewinnung
July 12, 2026•12 min read
Die vierhundert Kunden, die niemand anrief.
Vierhundert inaktive Kunden, ein Jahr Stille: Warum B2B-Händler ihr größtes Umsatzpotenzial im eigenen Bestand übersehen und wie sie es heben. ...more
Claudia ,Kundenbindung &Base
July 10, 2026•11 min read
Unternehmen laufend auf Kurs halten
Wie Unternehmer Wirkung, Engpass und Ausrichtung prüfen, frühzeitig Fehlentwicklungen erkennen und strategisch auf Kurs bleiben. ...more
Strategie ,Claudia
June 28, 2026•14 min read
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