Warum starke Angebote nie rabattieren.

Warum starke Angebote nie rabattieren.

Warum starke Angebote nie rabattieren.Fred M Renoth
Published on: 07/09/2026

Der Rolex-Effekt im B2B-Vertrieb: Warum Wert durch Präzision und feste Preise entsteht, nicht durch Rabatt oder Verknappung. Mit Aktionsplan.

KundenbindungVertriebSBSSalestrigger
Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?

Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?

Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?Fred M Renoth
Published on: 06/09/2026

Kunden entscheiden sich für Anbieter, mit denen sie sich identifizieren können. Wie sichtbare Zugehörigkeit im B2B-Vertrieb echte Kaufsignale erzeugt.

NeukundengewinnungVertriebSBSSalestrigger
Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.

Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.

Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.Fred M Renoth
Published on: 05/09/2026

Nicht jede Zielgruppe will heute dasselbe: drei Kaufinteresse-Muster erklären, warum dieselbe Vertriebsansprache so unterschiedlich wirkt.

WertstromVertriebSBSZielgruppen
Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.

Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.

Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.Fred M Renoth
Published on: 03/09/2026

Warum das offene Ansprechen eigener Grenzen im Vertrieb wirksamer ist als jede Verkaufstechnik – und wie du es im Kundengespräch einsetzt.

KundenbindungVertriebSBSSalestrigger