Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.

Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.

Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.Fred M Renoth
Published on: 08/09/2026

Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern.

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Warum starke Angebote nie rabattieren.

Warum starke Angebote nie rabattieren.

Warum starke Angebote nie rabattieren.Fred M Renoth
Published on: 07/09/2026

Der Rolex-Effekt im B2B-Vertrieb: Warum Wert durch Präzision und feste Preise entsteht, nicht durch Rabatt oder Verknappung. Mit Aktionsplan.

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Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?

Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?

Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?Fred M Renoth
Published on: 06/09/2026

Kunden entscheiden sich für Anbieter, mit denen sie sich identifizieren können. Wie sichtbare Zugehörigkeit im B2B-Vertrieb echte Kaufsignale erzeugt.

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Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.

Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.

Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.Fred M Renoth
Published on: 05/09/2026

Nicht jede Zielgruppe will heute dasselbe: drei Kaufinteresse-Muster erklären, warum dieselbe Vertriebsansprache so unterschiedlich wirkt.

WertstromVertriebSBSZielgruppen